人材業界営業マン向けノウハウ記事執筆

こんにちは。HRog編集部です。 新規営業をする人材業界の営業マンの一番の関心事といえば、「効率の良い営業活動」ではないでしょうか。そこで人材業界の売れてる営業マンにヒアリングを実施！ 売れっ子が使っている代表的なツールを4つご紹介します。 「営業リスト」でアプローチのタイミングを最適化！ 営業リスト、うまく活用できていますか？ もしもリストの上から順に電話をかけているのであれば、もっと効果的なやり方を模索してみましょう。 売れてる営業マンは、営業リストから次の採用のタイミングを予測しています。アプローチしたいクライアントは、どのくらいの頻度で求人媒体に広告を出していますか？ そこから、例えば次のようなことが考えられます。 長期的に広告を出している いい人がいればいつでも採用したい？ or 採用がうまくいっていない？ 毎年同じ時期に広告を出している 今年もそのタイミングで採用する？ 3カ月ごとに広告を出している 最後に広告を出した3カ月後に再び採用をする？ 「毎年4月に採用をしているようだったので」と、アプローチの根拠を伝えることができれば、相手が受ける印象は変わるはず。「いや、今年は5月にやる予定なんです」といった、有益な情報も引き出しやすくなります。 ※もしも営業リストを取得できるツールを会社が導入していないようであれば、ぜひ提案してみましょう。広告出稿データを蓄積することは、会社の営業戦略としても重要なポイントです。なお、手前味噌で恐縮ですが、当社の『HRogリスト』はHR業界で一番多くの企業にご利用いただいています！ 参考記事 HRog編集部が3社を徹底比較！人材業界の最強営業リストとは？ 「ニュースアラート」で注力クライアントの情報を収集！ これからお付き合いをしたい企業、大型受注をいただいた既存顧客など、注力したいクライアントの情報はマメにチェックをしたいもの。情報収集に活用したいのが、ニュースアラートです。設定したキーワードに合致するニュースを配信してくれるサービスで、『Google アラート』が代表的。