人材業界の営業パーソン向けアンケート記事執筆

アポイント先で担当者に挨拶をして、商談に入る前に行うことといえば「アイスブレイク」です。アイスブレイクの鉄板ネタやテクニックで持っている人材業界の営業パーソンは約34％。では、その内容とは一体どのようなものなのでしょうか？ 事前の情報収拾 一番多かったのは業界や時事ネタを絡めたアイスブレイク。訪問前に日経新聞や企業HP、Yahoo!ニュースなどで情報収集をしてアポに臨んでいるようです。 そんな中で最も気合が感じられたのが、「中期経営計画や有価証券の情報などを把握し、先方の周辺情報で話を進める」（人材業界経験1年未満／男性）というもの。ここまで突っ込んでクライアントのリサーチをする人は少ないのではないでしょうか。アイスブレイクの時点で、他の営業マンと大きな差が付きそうです。 また、もしその企業が個人向けのサービスを出しているならチャンスです。「サービスを利用した感想を言う（基本褒める）」（人材業界経験3年以上／女性）というのは、相手との共通の話題で、しかも企業への関心も示せて一石二鳥。 「男性であれば女性向けの店舗にいくほうがネタになりやすい」（人材業界経験3年以上／男性）という意見もあり、自分がそのサービスのターゲット外なのであれば、それはそれで話が盛り上がりそうです。 他に「Facebookなどでこっそり担当者を調べて、その人の趣味に合わせた話を振る」（人材業界経験1年以上／女性）という人も。アイスブレイク以外にも、売れてる営業はSNSを賢く活用しています。情報収集ツールとしてのSNSは、ぜひとも営業活動に取り入れたいですね。 人材業界の営業マンが使っている便利ツールが知りたい方はこちらもご覧ください！ HRog編集部厳選！人材業界の"売れてる営業マン"が使っている便利ツール４選 その場でネタを探す 事前に情報収集ができれば理想的。でも、全部の企業を入念に下調べして、話題を探すのはなかなか大変です。特に予定外に飛び込みで訪問した会社であれば、出たとこ勝負をせざるを得ません。そんな時に参考にしたいのが、その場にあるものをアイスブレイクのネタにする方法。 「組織や名前など、相手の名刺から目についたもので会話を広げる。受付や応接室にある置物や冊子、絵などについて尋ねる」（人材業界経験3年以上／女性）